银河石材厂

大约一个月前，一位四川的客户打电话咨询我们的晚霞红景观石，他说自己需要一块五六米高的立式石头，准备在上面刻上字做厂牌石，让我给他发些图片看看，好好选一下。其实厂内大大小小的石头上百块，像他那种规格的也不少，于是，我们互相加了微信之后，我给他发去好几张这种规格的现货产品图片，他收到后说先慢慢看着，有满意的在联系，我同意了。

隔了几天，他在微信上说看中一块石头，让我看看给他报个价。看着他发来的图片，暗想；这人可真会挑选，这块石头本来是一块雕刻石，两面平整，我们已经在正面雕刻上梅花，另一面也是平正面，刻字倒是不耽误，这样一面字一面梅花的石头安装后效果应该不错，客户既然看中这块，只要价格合理，合作应该没什么问题。想到此，我细细核算了石头的各种费用，就把价格报给他，经过一轮激烈的讨价还价环节，他说确定了，就要这块，我说；要这块没问题，卖给谁都是卖，但是涉及到刻字方面就会产生费用，所以，如果刻字您必须预付定金才行。他一再强调；你给我留着 肯定要。我说；我也相信您也不是来忽悠我们的，也想给您留着，可是没有定金的保证，如果明天或者后天再来一位客户也看中这块石头，您说我卖还是不卖？再说了，凡是刻字的石头必须付定金我们才开始刻字，没有定金我们是不会刻，说句不好听的，万一刻了字后，您不要了怎么办？我们找谁说理去？沉默了一下，他说需要多少定金？我说把4000元打来，剩下的款装车后付清。他说；好，给我账号，有时间给你打定金。于是，我把账号发给他，就这样这次谈话结束。

但是几天过去了客户没打定金，我联系问他是否有变化？这个时候他和我拧呀掐的非让我再优惠500元不可，缠了好长时间，在没办法的情况下双方各退一步，我让他200元这才达到他满意，他让我问下到他那里的详细运价，然后让我包运费做份合同发给他，他才打款。我说可以，等我问清运价再回复你。放下电话后，我核算了这块石头的大致吨位，打电话咨询货运部，向他报出地址问这样吨位的运价多少？货运部给我报了5500元的价格，咱这人也实在，货运部报多少我就直接报给客户，也不知道再稍加点这样找车的时候容易些，精明的客户听了我的话倒也没说什么，让我拟分合同，并且要在合同中特别注明；运费5500，如有超出部分有供方负责。我签好合同盖了章发给客户，客户看后没有异议这才签字，没多大一会儿，3800定金才到账。

定金到账后，客户也把要刻的字给我，让我做份效果图看看，当然了，修改效果图的细节就不一一赘述了，等客户满意之后，我这边开始刻字，由于客户那边也不是太着急要货，所以我有充足的时间找车，可是人算不如天算，这块包运费的石头联系车成了问题，找来找去所找的车都超出预算的运价，有的货运部报价6500元，有的报价6000元，由于合同上写着超出部分有我们负责，难道真的要自掏腰包不成？有些憋屈的我就一一回绝他们，可眼看着离客户预定的发货日期越来越近，车子还是没找到，我也着急起来，生意有竞争本来就不好做，如果在倒贴运费，满打满算那可赚不了多少钱啦，可迟迟不发货又不行，客户那边不好交代，就低不就高，难道真的要倒贴500不成？正在我左右为难的时候，经常合作的那家货运部打来电话说找到一个车，运价5500元，问我货发走了没有？呵！真是瞌睡来枕头，喜出望外的我赶紧让他把车子定下来。如今那块石头与11月1日发走了。

好悬哪！！这块石头差点让我倒贴500块钱的运价， 但经过老伙伴的帮忙事情最终还是解决了，没让我赔本，看来经常合作的伙伴还是挺靠谱的，关键的时候还是能帮一把滴！！！

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 联系人；王世举